黄河新闻网大同讯 2025年以来，工商银行大同分行积极贯彻落实总、省行工作部署，以发展为第一要务，加快客户拓展工作，全辖上下同心同力大干快上，综合运用线上线下获客渠道，立体作战，开疆拓土争抢客户，培育发展新优势，奋楫笃行客户拓展工作稳中快进，为发展注入源动力。
完善机制，提高竞争力。该行本着抓业务发展，机制先行的理念，以先进的机制促进竞争力的提升。开展拓户营销竞赛活动，明确竞赛主题、竞赛时间、竞赛目标、营销方案、激励措施、竞赛组织、竞赛推动等，考核从客户的规模扩张和质量提升两方面引导支行，促进拓户工作良性发展。将客户发展指标纳入支行KPI考核的定量指标中，与支行管理人员绩效工资挂钩考核，对支行管理层形成压力。进一步完善了激励、约束机制，更好地发挥考核的导向作用，使全员从主观能动性上将拓新户、提增量作为日常工作的重点。
改善服务，提高信任力。“打造人民满意银行、服务永在路上”，该行下细功硬功持续提高金融服务质效，改善全辖网点服务环境、打造服务品牌形象、助力网点竞争力提升。同时结合“服务品牌建设方案”和“我为客户办实事”活动，密切配合，明晰责任，细化行动，标本兼治，提升优质服务水平，从而赢得客户的信任和支持，并以此开展延伸营销、创造价值，形成稳固关系+产品营销的良性互动。
优化结构，提升获客力。该行进一步强化线上获客能力，坚持“存量专管、新户共拓”的发展理念，增强联动营销能力，依托大数据信息化平台，利用综合金融资产服务，瞄准市场新机遇、捕捉市场新需求，坚持用新理念、新的网络银行功能打通线上获客路径，以手机银行、网上银行、一键绑卡等，全覆盖客户的无接触金融需求，催生新的获客模式，推动传统业务“老树发新枝”。
稳定质量，提高贡献力。该行将代发工资拓户全员营销的发展思路一抓到底，将专项激励政策落实到位，持续发动全员，举全辖之力不断推动代发工资个人客户拓展，明晰主要目标客群，确定具体激励措施，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增；通过与省、市社保信息中心充分沟通和协商，为网点配备了社保卡一站式打卡设备和专管人员，实现社保业务的全功能办理。
