2月28日，网上集中签约5个项目；3月3日，全区“四上”企业复工复产率100%；3月9日，一批续建、新建项目集中开工……拨开新冠肺炎疫情带来的阴霾，大同经济技术开发区按下了项目引进、签约、建设的“快进键”，在转型发展的征程中创新加速、弯道超车。
发展靠投资、投资靠项目、项目靠招商。大同经开区以引进项目为主抓手，将战略性新兴产业培育作为核心任务，不断创新产业生态，精心“筑巢”、精准“引凤”，通过不断引进新项目、好项目、大项目，努力提升新产能、培育新产业，在大同市转型发展的主战场上奋力拼搏、争作贡献，全面增强高质量发展的强大动能。
“项目开工了！”
3月9日，大同瑞湖新能源汽车服务城项目开工建设。项目一期总投资约5.6亿元，积极构建以新能源汽车整车销售为主导，以配套零部件生产为辅助，以周边复合型业态作支撑的产业发展格局，形成高效的新能源汽车集群供应链网络。
“我们将实施产业化建造、订制式施工、数字化运营的模式，致力打造一个引领汽车消费时尚、汽车体验休闲于一体的高端汽车服务公园。”瑞湖新能源汽车服务城项目负责人对未来充满信心。
“这个项目2019年开始谈，进度一直很快，如果不是气候和新冠肺炎疫情的影响，开工的时间肯定还要再早一点。”大同经济技术开发区招商总局贾莹一直负责这一项目的跟进，在她看来，大同独特的区位优势、通达的交通网络、雄厚的工业基础、丰富的人力资源，以及大同经开区作为国家级经济技术开发区高品质的投资环境都给予了项目投资方坚定的信心。她说：“即使在疫情期间也没有中断与项目方的沟通联系，对方想要了解的情况，我都会通过网络及时发送过去。”
虽然“面对面”变成了“屏对屏”，大同经开区的招商工作热度却不降反升。一个重点线索项目建立一个微信群，将客商和相关部门一并加入，通过微信开展网上谈判，了解企业诉求，及时答复办理，快速敲定协议内容。“我们积极落实《山西省应对疫情支持中小企业共渡难关的若干措施》，协调金融支持、降低企业运营成本，同时为企业提供领办、帮办等专业化、精准化不见面服务。”该区相关负责人表示，正是真心、诚心才换来了投资企业的信心、安心，一个个优质的项目才能稳稳推进、落地生根。
聚焦氢产业引来“金凤凰”
2018年底，大同新能源产业城开工建设。这里要为新能源企业提供一个智力密集、企业聚集的高品质大平台，产学研合作形成创新驱动合力，推动氢能全产业链“齐头并进”。
蓝图已经铺就，转型的步伐已经迈出。大同经开区招商总局紧紧抓住机遇，从产业链找项目、从比较优势找项目。大同经开区招商总局政策法务处张日东就瞄准了氢能产业，目前，他负责的成都深冷氢能装备基地项目正在紧锣密鼓洽谈中，有望年内签约落地。
“这个项目主要涉及制氢、储氢、氢气液化、氢能高端装备制造。”张日东说，最初企业的设想仅仅是在大同布局一个氢气液化基地。
“这是一家位于成都的上市公司，产品市场占有率很高，在科技研发方面非常突出。因为市场拓展，需要在北方建立一个生产基地。因此，我们开发区组成了招商小分队，由主要领导挂帅，去企业实地考察。”张日东回忆道。
结果，双方一见面，却在氢能产业的发展上找到了更强的契合点。“企业有发展氢能产业的基础，老总也早早地考察过国内国际氢能产业的现状和前景，对大同在氢能产业上的前瞻性布局十分认可。当下就约定要来大同经开区实地考察。”张日东说。
当投资企业来到大同，看到新研氢能源科技有限公司氢能和燃料电池产业项目已经具备投产条件、雄韬5万套氢燃料电池项目动力总成项目一期过渡厂房改造完成、制氢加氢一体站投入示范运营、3条线路50辆氢燃料公交车投入使用时，大家不断点头，更加坚定了投资信心。
“这个老总是个行家，把产品的技术、功率问得非常详细，对于投资也十分谨慎。”张日东说，“最终能打动他们，让企业坚定信心在大同落户发展的原因很多，但氢能产业集约化发展绝对是其中之一。”
精准化招商有图有队伍
《大同经济技术开发区招商地图》名曰“地图”，其实是一本厚实的小册子。
“这就是我们‘挂图作战’用的图。”大同经济技术开发区招商总局高宇飞说，“也有‘地图版’的，挂在办公室墙上。但是对于我们而言，还是这样的拿着方便。”
翻开手里的小册子，里面围绕储能、大数据、国际合作、节能环保、新能源、装备制造等重点关注的产业，按照产业发展需求，详细绘制出了全产业链所涉及的关键环节和技术在全国的分布情况，并标注出重点企业所在地，为搜索、对接和引进这些关键要素提供了精准支持。
“为了让招商地图更精准、更有效，我们招商总局所有工作人员倾力合作，每人负责一个部分，‘整理-汇总-筛选’这个流程反复了许多遍才最终敲定。虽然过程辛苦，但确实学到了很多知识。”高宇飞说。“现在有了招商地图，我们就能够精准填补甚至前瞻性地部署产业链缺失的环节，为产业集群化发展奠定基础。”
有了作战图，还要有敢于担当、善于冲锋的硬队伍。
大同经开区招商总局进一步完善了招商考核奖励制度，激发了全局上下的招商积极性。大同经开区领导主要领导带头攻关，深耕北京、上海、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施。“全区干部要随时随地为招商服务，就是要打造一支不怕困难、骁勇善战的国际化、专业化招商‘铁军劲旅’，努力提高招商引资的质量。”该区负责人说。
