黄河新闻网大同讯（记者常伟 通讯员李亚森）大同市云州农商银行主动上门走商户、访企业，积极开展外拓营销，取得一定成效。仅一月时间，累计组织客户经理走访目标客户300余户，办理信用卡及晋享e付二维码150余户，摸排有意向贷款客户180户。
首先，加强组织领导，挖资源。制定《云州农商银行“金蛇献瑞 携手辉煌”2025年“首季开门红”综合营销活动方案》，明确活动目标、考核内容、考评奖励及工作要求，加强客户回馈，为营销人员抢占市场提供有力保障。明确拓户奖励，保证奖励兑现，持续激励全体员工营销积极性细化安排部署，制定目标客户清单、营销地图、营销策略和话术，按照企业所属区域等分发至辖内各网点，明确具体对接人员，建立对接合账，通过电话、上门等方式了解企业需求及资质，加快目标客户名单对接转化，确保外拓活动高质高效。
然后，以客户为目标，勤走访。加强公私联动，组成外拓团队，宣讲业务优势，对意向客户进行“一对一”重点营销，根据客户需求，适当开展现场办公，收集资料，审核信息，填写申请，助力业务有效落地。深入走访客户集中的商圈、市场、小区，以传统节假日、产品优惠为契机，联合举办主题活动，吸引客户关注，最大限度地激发业务需求。始终以客户满意度为标准，做好后续跟踪服务工作，时刻关注客户问题反馈，及时应答，开展不定期回访，进一步提升服务效率和营销质效。
最后，以网点为阵地，抓营销。该行依托网点LED滚动字幕、电子显示屏、海报、折页、易拉宝等进行网点阵地宣传，突出该行存、贷款、理财产品优势，一方面，组织网点认真梳理自身存量客户，积极沟通、了解企业经营现状及业务需求，客户经理开展电话营销、上门营销。对网点附近的商圈、市场等区域，有策略、有重点、全覆盖进行外拓营销。另一方面，对于到网点办理业务的客户进行精准识别和针对性营销，将营销进度和成果逐日记录，实时跟踪。
下一步，该行将继续组织外拓人员展开业务培训学习，提高营销意识和技能，持续关注外拓工作，以外拓为主、阵地为辅，多渠道开展营销，立足存量、抓好增量，着力做大客户基础，提高客户满意度。
