黄河新闻网大同讯 2024年以来，工商银行大同大庆路支行紧紧围绕提升效益总体工作思路，纵深推进票据贴现客户拓展和产品渗透，迎难而上、奋力争先，以拼搏的精神争市场，以坚韧的毅力抢票源，持之以恒不放松，稳步推进票据贴现业务发展。
完善激励考核，激发营销积极性。该行将票据业务作为工作重点进行部署，支行上下联动营销，大票小票一起抓，专职票据岗位具体操作，加强内部协调和分工合作，推动票据业务有条不紊、又快又好发展。制定票据专项考核方案，本着“谁营销、谁受益”的原则，将奖励兑现到个人。强化全行联动营销，不折不扣落实激励政策，落实到绩效考核中去，极大地提高了员工的营销积极性。
认真分析客户市场，有的放矢发力营销。该行通过开户融资结构，手持票据情况，加大对大同机车厂、ABB铸造公司两大企业的宣传营销力度，关注企业应收、应付票据情况，做好跟踪和服务工作，发挥工行资金和价格优势，不断提高企业的贴现量，加大综合贡献度。同时将营销触角向周边延伸，强化市场调研，充分挖掘客户需求，既抓西瓜，又拣芝麻，聚沙成塔取得不菲营销业绩。
加大学习培训力度，提高业务营销技能。邀请大同市分行票据业务骨干定期组织票据相关新业务新知识点的培训，强化客户经理的专业知识疑问、解决在营销过程中遇到的问题。着力提高市场竞争意识，抓住市场机会，及时向票据中心了解每日利率走向和贴现规模，加大客户营销和关系维护投入，进一步锁定和挖掘大客户资源。
注重客户关系维护，严格规范操作防风险。该行秉承真诚、专业和客户至上的服务理念为客户提供全方位的金融服务，赢得了客户的信赖；不断学习掌握相关票据法律法规，严防内控风险，优化风险控制，做到防微杜渐，防患于未然，防范票据操作风险，确保票据业务运营安全。
