黄河新闻网大同讯 2024年以来，工行大同大庆路支行把贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，奋勇向前争项目抢市场挖客户、严治贷，提升整体竞争力实现高质量发展，奋发图强各项贷款规模跨入全辖第二。
思想重视，抢抓机遇。支行高度重视信贷业务的开拓，坚持信贷强行理念，把它作为全辖可持续发展的必然选择。进一步按照国家宏观调控政策和工行大同大庆路支行绿色行业信贷政策要求，紧跟大同市地方经济发展布局，围绕能源革命、资源转型、工业高质量发展，无缝对接于优质企业及项目，与地方经济建设同频共振，精准施策加快公司信贷业务落地。
健全机制，推动发展。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局；该行通过各种渠道了解贷款信息，主动上门营销，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行领导和客户经理定期不定期走访相关局、委、企业，与重点企业建立良好的关系，为发展注入新的动能。
建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类业务培训、资质考试，有计划、有安排、有步骤地开展岗位专业技能竞赛活动，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进贷款业务稳健快速发展注入动力源。
选好客户，提高效率。信贷人员收集企业的资料后，抓紧时间调查贷款企业的股东情况、财务状况，经营能力，产品市场、发展前景等撰写尽职调查报告和项目准入请示报告，上报上级行；对按揭贷款进行双人调查，客户的工作单位、收入水平、还款来源，核实其还款能力；调查客户的社会行为、道德品德、信誉状况，核实其还款意愿；在最短的时间内完成按揭贷款客户调查、审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，完善流程上报上级行审批，通过提高效率赢得信任客户。
从严治贷，防范风险。该行坚持客户经理班前集体学习制度，以《信贷管理手册》《信贷产品手册》和《个人信贷业务操作流程》《信贷违规案例汇编》等为主要学习内容，使客户经理基本能掌握信贷业务制度、规定及风险监控要求。让每一个客户经理牢固树立业务精品、质量精良的贷款经营理念，统筹兼顾业务发展质量与速度的关系，确保贷款业务健康发展，实现了贷款业务高质量发展的目标。
