黄河新闻网大同讯 2024年以来，工行大同车站支行面对个人信贷业务市场的新变化，及时调整工作思路，认真分析、研究、总结个人信贷市场，确定发展路径，拿出过硬措施，动员全辖力量鼓足干劲奋发图强，紧盯目标快速抢抓市场资源，加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放，前瞻布局抢新的市场资源，多路出击拼搏进取个人贷款业务逆势上扬。
确立个贷优先发展战略。年初之时，该行及早组织行务会，对支行的业务发展进行分析研究，找出短板明确优势，充分发挥行内信贷人才较多和个人客户资源丰富的优势，把其迅速转化为加快发展的优势，将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全辖上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额。
完善机制善考核强管理。为了将工作落到实处，该行成立了个贷营销中心，将责任心强、知识水平高、业务能力好的年轻信贷人员整合到个贷营销中心中去，分管行长积极带领团队进行业务营销，提升营销效率，在实战中锤炼队伍；及早制定并印发了《个人贷款业务营销考核办法》，以更加完善的考核，激发主动作为的激情和能动性，明确了考核指标与奖惩，充分调动营销个人信贷资源的积极性和扎实做好工作的能动性。
攻坚克难壮大按揭贷款规模。该行行长、分管副行长积极带领个贷专营团队，积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目，跟踪落实地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部门推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效。
契合需求积极拓展二手房市场。该行上下同心协力，积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、资信状况较好、业务发展规模较大的大型、连锁房屋中介机构的合作，进一步拓宽与新客户的合作领域，巩固与房产中介的关系，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时组织二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介传达工行大同车站支行最新的贷款政策，耐心解读工行大同车站支行二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作需要的资料，办理流程，同时介绍了家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力，提升了个人贷款产品竞争力。
提升贡献挖掘消费经营市场。在做好按揭贷款的同时，以自助质押贷款为媒拓展消费市场，坚持“做大流量、带动存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，成为个贷业务的又一品牌。加快个人房抵消费、经营贷款和信用贷款的营销力度，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。
把好关口提高投放效率。该行信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批；加强对房屋交易行为真实性的审核，严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度。按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险；对已经准入按揭项目，对按揭贷款客户在最短的时间内完成调查，审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，通过提高效率赢得客户，实现贷款的快速高质量的投放。
