黄河新闻网大同讯 2024年旺季营销以来,工商银行大同云中支行紧紧围绕省、市行工作部署,将基金定投拓户作为提升中收,拓宽创收的渠道之一,加快基金定投拓户工作发展速度,充分激发全员发展中间业务积极性,推动中收稳定增长。截至3月31日,支行基金定投拓户共计439户,任务完成率244%,全辖名列第一。
高度重视,精心部署。旺季营销以来支行将基金定投作为创收的重点产品,领导高度重视,在旺季营销考核导向中占一定分值,同时配置相应的费用。多次在晨会、夕会明确旺季营销基金定投重点产品,配套营销激励机制,激发员工销售热情。
熟读产品,全员体验。工欲善其事必先利其器,旺季营销过程中,为确保人人懂业务,支行通过夕会进行产品介绍、培训,将各种基金定投的产品属性进行讲解。同时为了员工方便营销,进行体验让全员更全面了解产品,并积极开展营销话术培训,邀请优秀客户经理现场演示营销技巧。全员通过资产配置为营销突破口向客户推荐体验基金定投,最终实现产品营销闭环。
每日督导,奖罚分明。支行微信群每日晒单,并指定专人坚持每日通报,按周、按月进行汇总通报,对于完成较好员工进行相应奖励,按照“谁营销谁受益”原则,充分调动全员营销积极性。完成较差的员工不进行一对一督导和帮扶,确保颗粒归仓。