黄河新闻网大同讯 旺季营销以来以来，面对日益激烈的同业竞争，工商银行大同文兴路支行把握时机，找准重点，开展精准营销，抢抓市场资源，细分客户，做好适配研究，趸交保险营销赢得开门红双冠。
完善激励考核。为激发支行员工的营销主动性，该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。安排专人及时进行保险产品营销成果考核，并与绩效工资一起直接把奖励兑现到产品营销人员和业务办理人员，有效调动起全体人员主动营销的积极性。
加强业务宣传。对行内摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，根据不同时期的营销卖点做出调整，力争做到话术通俗易懂，让客户在等候办理业务的过程中第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。
把好营销重点。该行把营销工银安盛保险作为重点，利用晨会时间，安排工银安盛保险公司的销售经理对全体员工进行保险产品培训，让每一位员工了解产品特点和优势、销售渠道和方法等，拓展了营销人员的销售视野，突破了销售思维局限。同时，采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
做好跟踪服务。对客户经理销售出的每一单保险，认真跟进，随时回访，答疑解惑，满足客户更多的金融需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。
