黄河新闻网大同讯 开年以来，工商银行大同雁云支行全面落实总行“48”字工作思路，运用“三比三看三提高”工作方法，持续开展增存攻坚活动，提高站位、明确目标、强化部署、细化行动、狠抓落实，各项存款净增实现良好开局。
凝聚共识，明确目标。面对日益加剧的存款竞争压力，该行坚持党建引领，强化支部班子建设，形成坚强的战斗堡垒，从而带动存款业务的发展。在全辖开展增存攻坚活动，出台全员抓存考核方案，明确任务目标，在全支行形成人人关心存款，人人抓存款的良好氛围。支行定期举行存款工作推动会，对存款工作进行分析研究，理清短板弱项，明确目标再出发，要求全辖上下必须树立存款立行的经营理念，念好存款这本经。同时结合本行自身实际情况，对存款现状进行深刻的剖析，指出了短板、症结所在，与目标考核的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气。制定了“标杆引领，加速发展”的总体思路，以“三比三看三提高”为工作方法，定措施，抓落实，全员总动员，创新工作方法，千方百计奋力出击强力营销，力争实现既定的工作目标。
班子垂范，全员奋进。该行针对任务艰巨的增存工作，班子成员在抓存中率先垂范勇挑重担，把存款作为主要指标紧紧抓在手上，下大力气发挥主观能动性，坚定信心奋勇向前，向目标进军。为此，该行成立了由支行行长带队，各分管行长任小组长的外拓营销小组，并设置存款PK赛营销目标任务，分路突击利用周未时间，走进商圈、社区商户开展外拓营销，坚决打好存款拓户营销的攻坚战。并利用晨会和夕会让业绩突出的员工分享自己的营销经验，让有差距的员工分析落后的原因，相互学习取长补短，以利共同进步。设置存款业绩龙虎榜，每周业绩上墙公布，激励先进、鞭策后进、公平竟争、奋发图强。
奋力拓户，打牢基础。该行坚持拓户“一号工程”，按照“定市场、定机构、定人员”的工作机制，落实客户经理对接目标客户，以创新产品和服务为突破口，开展“行商”营销，集中批量快速拓展新客户。同时，通过走访学校和机关、医院、司法部门等机构挖掘潜在客户，通过网上银行、理财POS机等上门服务，以良好的服务体验来吸引新客户，进一步提高新客户的营销成功率。针对代发工资客户，落实支行一把手负责制，通过公私联动营销等方式实现存量代发工资单位稳定和新目标客户营销。针对商户客户，以专业市场为依托，以e商通、个人经营贷、e抵快贷、融e借等产品，促进拓户工作开展；针对个人贷款客户，把按揭项目作为个贷业务营销发展的重点，实施对按揭贷款客户产品的全覆盖；针对银行卡、互联网金融产品注册客户，利用一键绑卡、融e行、e生活、三方存管等系列产品功能优势，实现对广大中青年客户群体联动营销。
