工行大同分行锚定目标拓展市场拉动零售中间业务收益不断提升

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黄河新闻网大同讯(记者魏悦)2023年以来,工商银行大同分行全面贯彻落实“大零售”战略,以零售产品为抓手,强化客户目标市场拓展,狠抓客户资源挖掘,拉动零售中间业务收益不断提升。 

锚定客户挖资源。各专业部门认真梳理本专业产品,做好传统业务保收的同时,力促各项创新产品创收增长点。同时优化全辖资源的合理运用,加强各部门公私联动营销新思路,强化网点产品渠道销售的作用,从而促进中间业务收入的增长。狠抓客户资源,夯实业务基础。客户是业务之源,创收之本,坚持深化名单制营销,注意力集中到提升营销成功率上,把握好每一次的营销机会。深挖存量客户潜力、拓展新客户群体,一手抓存量客户的再营销,一手抓新增客户的拓展,确保销售规模和销售客户数的双增长。 

锚定产品增收入。该行进一步做大结算代理理财业务,重点营销基金、理财、保险等产品,利用贵金属需求旺季,加大贵金属产品营销力度;抢抓市场,大力推动银行卡分期付款业务发展,抓住分期付款小额、多笔、非集中的特点,加强外汇业务客户的营销力度,采取有效措施,稳定现有客户,同时本着抓大不放小的原则,做好业务拓展增收工作,确保收入的大幅度增长。 

锚定高端抢客户。积极维护中高端客户,特别是对私人银行客户开展“一对一”的高效维护,并在维护客户的工作中,进一步加大理财、基金、保险等中间业务收益高的产品营销,持续提高私人银行、信用卡、分期付款、POS收单、贵金属等拳头产品的渗透率。尤其是在互联网金融业务,重点抓好工银e支付、工银e缴费、工银e 投资等核心产品的营销,以及账户类交易等投资理财产品市场营销,全面加快中间业务增收步伐,保质保量地推动中间业务的快速发展。 

锚定网络争市场。大力推广应用互联网金融新产品,利用总、省行目标客户清单加强精准营销和联动营销,通过群体研究了解特定行业运作模式,结合总省行重点产品和新产品名单,制定分行年度新产品营销项目和目标任务,逐项进行突破,完善服务,迅速打开做大市场。加大工银e支付、融e行等互联网金融、移动金融创新产品的营销力度,积极向平台推荐优质品牌商品,大力发展和推动总省行重点推广产品的营销力度,不断拓宽和提升了增收渠道。 

锚定机制促潜能。为激活营业网点营销中间业务相关产品的积极性,坚持以人为本、以网点为基点,把中间业务任务细分,任务落实到网点,目标分解到个人,做到人人有任务、个个有压力。并每月对个金各项指标完成情况进行通报,对完成情况差的网点将实行业务督导。建立有效的激励考核机制和详细工作措施,实行中间业务收入指标与绩效工资考核相结合,体现“谁营销、谁受益”的激励政策,奖励兑现到人,充分调动员工的积极性、主动性和创造性,促进了零售中间业务的快速发展。

[编辑:郭佳蓉]
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