黄河新闻网大同讯 今年以来，工商银行大同分行东信支行为适应新形势下房地产市场的变化，在个人贷款业务发展中准确把握市场机遇，深度挖掘市场潜力，在竞争中培育优势抢占先机，强化措施助力个人房产抵押经营贷稳步增长。
提高认识，及早部署。该行迫切认清形势，增强普惠金融工作发展执行力，及时制定出个人房产抵押经营贷业务营销考核办法，明确考核任务数、奖惩措施，强化考核督导，逢会必讲、讲必优先，让全员统一思想、提高认识、理清思路。在人员配备、资源使用、责任落实上，早准备、早动员、早部署、早落实，定期组织开展业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展个人房产抵押经营贷客户。
发动全员，积极宣传。考虑到疫情对小微企业和个体工商户的影响，该行多措并举，第一时间发动全员宣传个人房产抵押经营贷业务，全员通过自媒体发布该行产品信息及优势，制作易拉宝、宣传折页深入开发商、房屋中介公司进行宣传；分管行长通过梳理筛选客户进行与逐户摸底，精准定位目标客户，带队逐户上门营销，对一些不在清单内，但符合要求并有个人房产抵押贷款需求商户，主动上门了解商户经营情况和资金需求情况，宣传推广该行个人房产抵押贷款；充分发挥网点阵地营销作用，专业协调分工合作，坚持非现金柜员一句话营销客户经理后续追踪，在全行范围内掀起全员宣传全员营销的氛围。
强化学习，研究制度。个人房产抵押经营贷业务在客户准入上要求相对较高，为了使全员掌握房抵组合贷相关政策，保证业务正常健康发展，该行多次特邀工行大同分行个贷中心为该行客户经理进行业务指导，提高调查人员的业务素质和水平。要求客户经理严格落实“五真实原则”，对借款人主体、抵押物价值、贷款成数、抵押担保手续、贷款用途严格把控，应调尽调；根据借款人偿债能力、负债水平、资信状况、抵押物对风险的抵补能力合理确定贷款金额，降低借款人的违约概率。
注重风险，加强贷后。该行严格强化贷款业务存续期管理，时刻关注借款人及其背后企业经营状况的动态变化以及房地产市场变化，通过各种培训和警示教育增强个贷贷后人员对风险的敏感度，严防内控风险，优化风险控制，做到防微杜渐，防患于未然。
