黄河新闻网大同讯 面对疫情和经济下行叠加对企业年金业务的影响，工商银行大同分行前瞻谋划发展布局，激活机制，抢抓资源，把握时机，紧盯目标，找准重点，开展精准营销，拓维并举企业年金业务发展稳中有进。
完善考核，促进业务发展。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时举行企业年金、养老金业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。着力培养年金“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的年金业务考核办法，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的年金、养老金业务实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力促进了业务的发展。
加强维护，实现稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了该行年金服务的美誉度和社会影响力。同时，坚持对企业年金、养老金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户；强化对目标客户的高层推介，宣传工行企业年金业务的绝对优势，从年金制度、业务流程、投资运作等进行讲解，提升年金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力。
强基固本，抢抓年金业务。推进“企业年金市场提振计划”，巩固市场领先地位，切实落实高层营销和持续营销，定期走访，及时响应客户需求，以营销、服务的专业性、持久度和及时性提升营销成功率；积极响应省行职业年金基金归集账户拓展，迅速部署，配合落地支行多次走访相关部门，以优质服务、以及年金托管资格为切入点进行宣传和推介，对梳理的重点目标客户加快营销落地，新增落地多户电力企业年金业务；以账管优势为引领，加快受托业务发展步伐，对已开展年金业务且将要到期的客户大力推广“受托+账管”一体化营销策略。
多维发力，开展创收增收。找准抓手，打造以年金、理财、顾问业务收入为支柱，特需医疗金、代理业务等为补充的收入格局；实施开拓型营销战略，将多种产品发展指标纳入考核，推动养老金收入持续增长；广泛推广，开展产品营销推介活动，举办产品推介会，邀请省行、合作机构等业内专家就银企合作案例、产品优势、操作流程等进行宣讲。强化产品培训，以现场或视频会对基层行分管行长和客户经理进行营销指导。
