黄河新闻网大同讯（记者李晓娜 通讯员王海峰）大同市阳高县联社围绕“快速发展，做大做优做强”的总体奋斗目标，全社上下坚定目标和信心，坚决贯彻落实山西省联社以及大同审计中心的工作部署和要求，以开展“大联动、大营销”活动为抓手，进一步提高该社财政性存款营销工作力度，提升财政性存款同业竞争力，全力竞争财政性存款客户新增资源，截止9月末该社各项存款较年初增长6.32亿元，其中财政性存款较年初增长2.24亿元，涨幅达50.67%。
明确目标定重点 抢抓机遇促发展
财政性存款由于成本低、存期长、效益高、稳定性强等优势，成为各大银行争夺的焦点。为争取当地政府和财政部门的大力支持，该社举全社之力，开展全方位立体营销策略，成立了由联社领导班子成员挂帅，各部室主要负责人和专职对公客户经理为成员的存款营销领导小组，及时收集资金流转信息，明确责任分工和跟踪路线，分层负责、精准对接，全力以赴开展资金组织工作。同时专职对公客户经理与信贷员、柜员间进行结对挂钩，人员组合上以老带新，边干边学，结对营销。该社还定期向审计中心汇报当前财政性存款营销进展情况，并在审计中心的指导帮助下专业条线分管领导多次往返于县政府以及财政、国土等部门之间，利用专题报告、参加会议、媒体宣传等多种途径汇报近年来信贷支农成效，宣传农信社服务优势。通过阳高县联社及各基层网点密切配合，切实做到存款营销工作“环环有责，步步落实”，为存款营销工作提供坚实保障。
打破常规建机制 集中力量攻不足
该社吸收大额对公存款时，突破传统的“就存款论存款”的功利性思维，以商业化的思维、行为来揣摩客户心理。具体为：建立统一视图制度。按照客户统一视图管理工作要求建立财政性存款客户信息资源库；建立信息报告制度。加强对财政性存款客户相关信息的搜集、整理、分析与传递，确保信息搜集全面、传递快速、处理及时；充分重视对他行财政性存款客户的竞争营销，广泛动员辖内全体员工的力量，摸清市场，找准突破点，以狠、准、快、实的要求，竞争他行客户，体现大行风范，展示整体优势，巩固和提高机构金融业务的市场领先地位。
及时对接优服务 全力支持作保障
该社充分利用前期与政府及相关部门建立的良好合作关系，分级确定对接沟通对象，全程跟踪、优化服务，提升营销工作质效。联社领导班子在审计中心对接的基础上，主动上门，经常性的向当地政府领导汇报请示，保持与财政局、国土资源局、人社局等的沟通联系，及时了解资金动向，把握工作主动权。以高质量发展服务乡村振兴和区域协调发展战略，重点服务阳高县经济社会发展的重点领域和薄弱环节。2020年来该社累计投放各类贷款20.49亿元，贷款投放量为阳高县各家金融机构第一，积极支持了阳高县社会经济发展，为地方发展资金需求提供了强有力的保障，得到了县政府各部门的极大肯定，也奠定了存款营销的基础。
接下来，阳高县联社将继续按照山西省联社以及大同审计中心全年工作任务安排，充分发挥农信社“点多、线长、面广”的天然优势，扎稳打做实阳高金融机构市场份额首位，并逐步拉大领先优势，为该社的业务快速发展奠定坚实基础。
